Da strukturierte Produkte komplex sind, fällt es Beratern oft schwer, die einzigartigen Vorteile dieser Finanzinstrumente und die damit verbundenen Risiken zu erklären. Selbst die einfachste Form eines strukturierten Produkts – eine marktgebundene CD – kann recht komplex werden. Eine Möglichkeit, diese Herausforderung zu meistern, sind klare, gut geschriebene Marketingmaterialien. Marketingmaterialien sind wichtig, wenn Sie strukturierte Produkte verkaufen möchten.
Hier sind 4 Tipps, um den Umsatz mit strukturierten Produktmarketingmaterialien zu steigern:
1. Erstellen Sie eine Bibliothek mit gut gestalteten Handouts
Gut gestaltete Handouts sind für den Verkauf komplexer Anlageprodukte unerlässlich. Viele Kunden wünschen sich eine solche Ressource, die sie sich ansehen und später wahrscheinlich sogar noch einmal lesen können. Diese Broschüren sollten elegant und von hoher Qualität sein, da sie eine Erweiterung Ihrer Marke und Ihres Rufs darstellen. In einer von smallbiztrends durchgeführten Studie gaben 9 von 10 Kunden an, dass die Qualität der gedruckten Materialien ein Hinweis auf die Servicequalität des Unternehmens sei.
2. Beantworten Sie häufig gestellte Fragen
Als Experte für Anlageprodukte Ihrer Kunden ist es ideal, wenn Sie Antworten auf die am häufigsten gestellten Fragen zu strukturierten Produkten parat haben. Beispielsweise fragen Kunden häufig nach dem „Aussagewert“ einer marktbezogenen CD, insbesondere wenn der gemeldete Wert niedriger ist als ihre ursprüngliche Investition. Durch die Bereitstellung von Handouts zu bestimmten Fragen wie dieser stärken Sie das Vertrauen Ihres Kunden in Sie, zeigen ein hohes Maß an Verständnis und stärken Ihre Beziehung.
3. Verwenden Sie Videos
Neben Präsentationen und greifbaren Begleitmaterialien sind Videos ein leistungsstarkes Marketinginstrument, das Berater in ihre Marketingstrategie integrieren. Laut Wirebuzz steigern Marken, die Videomarketing nutzen, ihren Umsatz im Jahresvergleich um 49 % schneller als Marken, die dies nicht tun. Darüber hinaus können Berater durch den Einsatz von Videos komplexe Botschaften einfacher kommunizieren und ihre Zielgruppenreichweite erhöhen. Mit dem Aufstieg und dem schnellen Wachstum von Social-Media-Videokanälen wie YouTube haben viele Berater bereits begonnen, den Erfolg der Einbeziehung von Videos in ihre Marketingstrategie zu erkennen.
4. Sorgen Sie für einen einfachen Zugriff und eine einfache Verteilung für Ihr Unternehmen Selbst die besten Marketingbroschüren sind nicht hilfreich, wenn Berater nicht darauf zugreifen können, um sie mit Kunden zu teilen und an sie zu verteilen. Ständig über die neuesten, genehmigten Inhalte zu verfügen, hilft Beratern bei der Kundenschulung und letztendlich beim Verkaufserfolg. Darüber hinaus stellt eine gemeinsame Inhaltsbibliothek sicher, dass die Nachrichtenübermittlung von einem Berater zum nächsten konsistent ist.
Bonus-Tipp!
Die Verwendung dieser Empfehlungen zur Generierung großartiger Inhalte kann Beratern auch dabei helfen, soziale Medien besser zu nutzen. Wie Vermarkter oft sagen: Der Inhalt ist König! Durch die Sicherstellung des Zugangs zu qualitativ hochwertigen, nützlichen Inhalten verfügen Berater, die an der Nutzung von LinkedIn, Facebook oder sogar YouTube interessiert sind, über die Art von Material, die sie benötigen, um potenzielle Kunden anzulocken. Es funktioniert! Wir haben die Verwendung von über unsere Plattform bereitgestellten Marketingvideos beobachtet, um den YouTube-Verkehr für einen unserer Luma-Benutzer zu steigern.
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Diese Informationen dienen zur Weitergabe an institutionelle Kunden und sind ausschließlich für die Verwendung durch Broker/Händler bestimmt. Es ist nicht zur Verteilung an einzelne Privatkunden gedacht. Sämtliche bereitgestellten Materialien dienen lediglich der Information und stellen keine Empfehlung, kein Angebot oder keine Aufforderung zum Kauf oder Verkauf von Wertpapieren oder Finanzinstrumenten dar.
